Esquema para a projeção de resultado econômico

Tenho recebido consultas sobre o esquema para projetar o resultado econômico, quando do planejamento de comunicação mercadológica.

Sigam o esquema abaixo, considerando a quantidade incremental a vender, com a qual se comprometeram quando da proposta da ação de comunicação.

Atenção:- Serve também para prever o efeito colateral de aumento nas vendas quando da proposição de comunicação institucional, desde que esta vá influenciar de forma razoavelmente precisa no volume de vendas.

Quantidade Projetada
(x) Preço Médio Projetado
(=) Receita Bruta Projetada
(–) Impostos — ICMS, IPI, ISSQN, PIS/COFINS, CS etc.
(–) Despesas Proporcionais de Vendas — Comissões, Fretes
(=) Receita Líquida de Vendas
(–) Custos Variáveis
(=) Margem de Contribuição
(–) Custos Fixos
(=) Lucro Operacional (LAJIR)
(–) Receitas/Despesas Não Operacionais
(=) Lucro Bruto
(–) Impostos (de Renda, CSSL etc.)
(=) Lucro Líquido